Kom jij als Sales Engineer ons team in Mijdrecht versterken?

Als Sales Engineer Machine Control Solutions ben je verantwoordelijk voor de verkoop van onze geavanceerde machinebesturingssystemen in de Benelux. Je richt je op winstgevende verkoop en omzetgroei met onze toonaangevende Stonex machinebesturingssystemen en VRS NEXT correctiediensten voor de grond-, weg- en waterbouw.

Stonex biedt een scala aan positioneringsoplossingen die perfect zijn afgestemd op de behoeften van de grond-, weg- en waterbouw. Onze systemen kunnen snel en eenvoudig worden geïnstalleerd in de meeste graafmachines en het eenvoudige ontwerp zorgt ervoor dat gebruikers in no-time operationeel zijn. Dankzij onze op Android gebaseerde software kunnen alle componenten probleemloos met elkaar communiceren. Deze software maakt het mogelijk om alle fasen van graafwerkzaamheden en machinebewegingen te beheren en biedt de flexibiliteit om van een 1D/2D-oplossing eenvoudig over te schakelen naar 3D indien nodig. De hoogprecisie beweging sensoren in onze systemen leveren real-time informatie over de status van de machines, wat het werk voor iedereen betrokken bij grondverzet vereenvoudigt.

Je onderhoudt bestaande klantrelaties en zoekt actief naar nieuwe kansen om je klantenbestand uit te breiden. Daarnaast bouw je een sterk netwerk van resellers op en onderhoud je deze waardevolle partners. Je hebt de ambitie om het marktaandeel van Stonex en VRS NEXT in de Benelux te vergroten, je jaarlijkse verkoop- en winstmarge doelstellingen te overtreffen en ervoor te zorgen dat klanten terugkerende ambassadeurs van onze producten worden.

Je succes hangt af van je vermogen om zowel bestaande klanten te bedienen als nieuwe klanten en resellers te overtuigen van de voordelen van Stonex Machine Control systemen. Ben jij klaar om met ons mee te groeien?

Je werkzaamheden:
Verkoopgebied ontwikkelen en verkoopdoelstellingen realiseren (70%)

• Selecteren van potentiële klanten.
• Opbouwen en onderhouden van een sterk resellernetwerk, inclusief het identificeren van potentiële resellers.
• Identificeren van klantbehoeften.
• Opvolgen van leads en benaderen nieuwe prospects (koude acquisitie).
• Oplossingen bieden aan klanten door verstrekken van technische informatie en productdemonstraties.
• Ondersteunen van klanten en resellers met de nodige informatie en training.
• Service verlenen aan bestaande klanten en zorgen voor voortdurende klanttevredenheid.
• Plannen en uitvoeren van klantactiviteiten, zoals demonstraties en bijeenkomsten en het effectief communiceren van de voordelen van onze slimme machinebesturingsoplossingen.
• Bezoeken van vakbeurzen.

Relatiebeheer (10%)

• Primair aanspreekpunt voor klanten en resellers.
• Herkennen van nieuwe business kansen bij bestaande klanten en resellers.
• Opbouwen van goede relaties met potentiële klanten, resellers, leveranciers en brancheorganisaties.

Commerciële planning en beheer (10%)

• Opstellen jaarlijks verkoopplan voor het verkoopgebied.
• Signaleren van veranderende marktbehoeften die een teambenadering of ontwikkelingsinspanningen vereisen.
• Identificeren van markttrends en deze vertalen naar ideeën voor nieuwe producten en diensten.

Administratie (10%)

• Vastleggen communicatie en kansen in het CRM-systeem (CaseMaster).
• Rapporteren van prognoses en updates van de sales funnel.
• Beheren demo- en leenapparatuur.
• Deelnemen aan verkoopvergaderingen.

Je profiel:

• Je hebt een afgeronde mbo 4 of hbo-opleiding in een technische of commerciele richting.
• Minimaal drie jaar werkervaring in bedrijfsontwikkeling of verkoop in een verwant segment.
• Een winnaarsmentaliteit.
• Goede onderhandelaar en sales closer.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden; goede beheersing van het Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk) is een must.
• Handig met computers en vaardig in het demonstreren van software en hardware.
• Reisbereid binnen de Benelux (rijbewijs B).

Jouw competenties:

• Je herkent jezelf in onze kerncompetenties: flexibiliteit, goed samenwerken, werken aan je ontwikkeling, problemen oplossen en klantgerichtheid.
• Daarnaast ben je commercieel ingesteld, heb je lef, kun je overtuigen, neem je initiatief, beschik je over inlevingsvermogen, werk je resultaatgericht en ben je sociaal.

Ons aanbod:

• Een dienstverband van 40 uur per week.
• Een arbeidsovereenkomst voor een jaar met uitzicht op een vast dienstverband.
• Salaris tussen € 4.377,- en € 5.254,- bruto.
• 200 vakantie uren.
• Laptop, telefoon, bedrijfsauto.
• Bonusregeling.
• Opleidingsmogelijkheden.

Wie zijn wij?
We helpen bedrijven met plaatsbepaling en geo-informatie. We zijn specialisten met een passie voor positioneringstechnologie. Onze oplossingen zorgen voor innovatie, efficiëntie en kostenbesparingen bij onze klanten. We trainen en ondersteunen gebruikers om optimaal te kunnen werken met onze apparatuur en software voor digitaal inmeten, verwerken, visualiseren en delen van geo-informatie.
Ons team bestaat uit 22 medewerkers, waarvan een deel ambulant werkt of in het buitenland. We zijn gek op techniek maar hebben ook graag lol met elkaar. We gaan heel informeel met elkaar om. Onze cultuurwaarden zijn geen holle woorden. We hebben ze vertaald naar de kerncompetenties.

Interesse?
Stuur je cv (liefst met motivatiebrief) naar Jasper Zuidam, Sales Manager Benelux. Bel met Jasper als je vragen hebt, telefoon 0297 769101. Een TMA-analyse kan onderdeel uitmaken van de procedure. Geschikte kandidaten nodigen we eerder uit voor een kennismaking.

Op acquisitie door bureaus gaan we niet in.