Voulez-vous rejoindre notre équipe à Mijdrecht en tant qu’ingénieur commercial?

En tant que Sales Engineer Machine Control Solutions, vous serez responsable de la vente de nos systèmes avancés de contrôle des machines dans le Benelux. Vous vous concentrerez sur les ventes rentables et la croissance du chiffre d’affaires avec nos systèmes de contrôle des machines Stonex et les services de correction VRS NEXT pour le génie civil.

Stonex offre une gamme de solutions de positionnement parfaitement adaptées aux besoins du génie civil. Nos systèmes peuvent être rapidement et facilement installés dans la plupart des excavateurs et leur conception simple permet aux utilisateurs d’être opérationnels en un rien de temps. Grâce à notre logiciel basé sur Android, tous les composants peuvent communiquer entre eux sans problème. Ce logiciel permet de gérer toutes les phases de l’excavation et des mouvements de la machine et offre la flexibilité de passer facilement d’une solution 1D/2D à une solution 3D si nécessaire. Les capteurs de mouvement de haute précision de nos systèmes fournissent des informations en temps réel sur l’état des machines, ce qui simplifie le travail de toutes les personnes impliquées dans le terrassement.

Vous entretenez les relations avec les clients existants et recherchez activement de nouvelles opportunités pour élargir votre clientèle. Vous construisez également un solide réseau de revendeurs et entretenez ces précieux partenaires. Votre ambition est d’augmenter la part de marché de Stonex et VRS NEXT dans le Benelux, de dépasser vos objectifs annuels de vente et de marge bénéficiaire et de faire en sorte que les clients deviennent des ambassadeurs fidèles de nos produits.

Votre succès dépend de votre capacité à servir les clients existants et à convaincre de nouveaux clients et revendeurs des avantages des systèmes Stonex Machine Control. Êtes-vous prêt à grandir avec nous ?

Vos tâches :
Développer le territoire de vente et atteindre les objectifs de vente (70%)

• Sélectionner les clients potentiels.
• Construire et maintenir un réseau de revendeurs solide, y compris l’identification des revendeurs potentiels.
• Identifier les besoins des clients.
• Assurer le suivi des pistes et approcher de nouveaux prospects (acquisition à froid).
• Apporter des solutions aux clients en fournissant des informations techniques et des démonstrations de produits.
• Assistez les clients et les revendeurs en leur fournissant les informations et la formation nécessaires.
• Assurer le service aux clients existants et veiller à leur satisfaction permanente.
• Planifier et exécuter des activités pour les clients, telles que des démonstrations et des réunions, et communiquer efficacement les avantages de nos solutions de contrôle des machines intelligentes.
• Participez à des salons professionnels.

Gestion des relations (10 %)

• Vous êtes le premier point de contact pour les clients et les revendeurs.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales avec les clients et revendeurs existants.
• Établir de bonnes relations avec les clients potentiels, les revendeurs, les fournisseurs et les organisations industrielles.

Planification et gestion commerciales (10%)

• Préparer le plan de vente annuel pour le territoire de vente.
• Identifier les besoins changeants du marché qui nécessitent une approche d’équipe ou des efforts de développement.
• Identifier les tendances du marché et les traduire en idées de nouveaux produits et services.

Administration (10 %)

• Enregistrer les communications et les opportunités dans le système CRM (CaseMaster).
• Établir des rapports sur les prévisions et les mises à jour de l’entonnoir des ventes.
• Gérer le matériel de démonstration et de prêt.
• Participer aux réunions de vente.

Votre profil :

• Vous êtes titulaire d’une formation de type mbo 4 ou hbo dans une orientation technique ou commerciale.
• Vous avez au moins trois ans d’expérience professionnelle dans le développement des affaires ou la vente dans un segment connexe.
• Vous avez une mentalité de gagnant.
• Vous êtes un bon négociateur et un bon vendeur.
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation ; une bonne maîtrise du néerlandais et de l’anglais (oral et écrit) est indispensable.
• Vous êtes à l’aise avec les ordinateurs et savez présenter les logiciels et le matériel.
• Disposé à voyager dans le Benelux (permis de conduire B).

Vos compétences :

• Vous vous reconnaissez dans nos compétences clés : flexibilité, travail en équipe, développement personnel, résolution de problèmes et orientation client.
• En outre, vous avez l’esprit commercial, vous avez du cran, vous savez convaincre, vous prenez des initiatives, vous avez de l’empathie, vous travaillez en fonction des résultats et vous êtes sociable.

Notre offre :

• Un contrat de travail de 40 heures par semaine.
• Un contrat de travail d’un an avec la perspective d’un emploi permanent.
• Un salaire compris entre 4 377 et 5 254 euros bruts.
• 200 heures de vacances.
• Ordinateur portable, téléphone, voiture de société.
• Régime de primes.
• Possibilités de formation.

Qui sommes-nous ?
Nous aidons les entreprises en matière de positionnement et de géo-information. Nous sommes des spécialistes passionnés par les technologies de positionnement. Nos solutions apportent innovation, efficacité et économies à nos clients. Nous formons et aidons les utilisateurs à travailler de manière optimale avec nos équipements et nos logiciels de mesure numérique, de traitement, de visualisation et de partage de l’information géographique.
Notre équipe se compose de 22 employés, dont certains travaillent de manière itinérante ou à l’étranger. Nous aimons la technologie, mais nous aimons aussi nous amuser ensemble. Nous nous entendons de manière très informelle. Nos valeurs culturelles ne sont pas de vains mots. Nous les avons traduites en compétences de base.

Vous êtes intéressé ?
Envoyez votre CV (de préférence avec une lettre de motivation) à Jasper Zuidam, Sales Manager Benelux. Si vous avez des questions, appelez Jasper au 0297 769101. Une analyse TMA peut faire partie de la procédure. Les candidats adéquats seront invités plus tôt à une réunion de présentation.

Nous n’acceptons pas d’acquisitions par des agences.